بنام خدا

شما در هر موقعیتی که باشید نیاز پیدا میکنید تا با بعضی افراد مذاکره کنید پس بخوانید وبکار بندید

سی نکته اساسی در مذاکره:    

1- تا آنجا که می توانید از ارائه اطلاعات داوطلبانه نسبت به مسائل بنگاه احتراز نمایید .

2- شکیبایی و خونسردی خود را حفظ نمایید و هیچ خرید با عجله ای انجام ندهید .

3- در مقام خریدار بیشتر انعطاف پذیر باشید و در ایجاد رابطه ی عاطفی با فروشندگان غفلت نکنید .

4- زمان و مکان مناسبی را برای مذاکرات خود برگزینید .

5- ابتدا گوش کنید ، سپس یادداشت خلاصه بردارید ، نهایتاٌ فکر کنید و سپس تصمیم بگیرید .

6- هر تصمیمی را در جای خود بیان نمایید .

7- به آداب و سنن و اعتقادات طرف مذاکره احترام بگذارید .

8- بی جهت بر مواضعی خاص پافشاری نکنید .

9- از فرصت ها استفاده کنید و خطوط فکری و مشکلات مالی و اقتصادی طرف مقابل را حدس بزنید.

11- در حالت تردید از امضای قرارداد خودداری کنید .

12- منافع بلند مدت بنگاه را به درآمد امروز و آنی ترجیح دهید .

13- نقدینگی را به حرکت در آورید .

14- داد و ستدی کوچک یا متوسط می تواند راه گشا و زمینه ساز داد و ستد های بزرگتر باشد .

15- منافع دو بنگاه تولیدی یا بازرگانی که با هم مذاکره می کنند از منافع افراد مذاکره کننده جداست.

16- با جلب مشارکت کارکنان و کارشناسان در زمینه های مختلف ، سهمی از نتایج فرآیند را به آنان اختصاص دهید .

17- در مذاکرات ، طرفین منتفع می گردند و خریدار با خرید و فروشنده با فروش به منافع منتظره ی خود دست می یابند .

18- در مناقصات ، کیفیت را فدای قیمت ننمایید .

19- سعی کنید مذاکرات در محیط شما صورت گیرد زیرا ضمن برخورداری از مزیت های محیطی و روانی ، می توانید اوضاع را مشخصاٌ کنترل نمایید .

20- ترتیبی دهید که اعضای تیم مقابل شما به صورت پراکنده بر سر میز مذاکره بنشینند .

21- در طول مدت مذاکرات ، از بحث و جدل و انتقاد از طرف مقابل اجتناب ورزید .

22- در طول مذاکرات به ایجاد رابطه ، همفکری ، همکاری و همیاری بپردازید .

23- در طول مذاکرات باید در پی تغییر یا ادامه ی روند مذاکرات ، انسجام ، ارائه پیشنهادات جدید ، مصالحه ، دادن امتیاز به جا ، تعهد و جلب نظر دو طرف بود .

24- اجازه ندهید کلیه مباحث از جانب طرف مقابل طرح شود .

25- هیچگاه طرف مقابل را به فساد ، ناشایستگی ، ضعف کالا ، ورشکستگی و ... متهم نکنید .

26- هیچگاه در صدد نباشید سریعاٌ به توافق برسید .

27- آخرین کلام را به عنوان پیشنهاد نهایی و در هنگام و شرایطی که طرف مقابل موضوعی برای گفتن ندارد ، بیان نمایید .

28- سعی کنید خوش مشرب باشید ، چون در طرف مقابل ایجاد انگیزه می نماید .

29- از چانه زنی زیاده از حد خودداری نمایید .

30- فرآیند سیستماتیک مذاکرات را ثبت و ضبط و مستند و مورد ارزیابی و بهینه سازی مستمر قرار دهید . (انواری رستمی ، 1382،    89

......نیت خیر اگر بود خدا یار است